您当前的位置: 首页 > 故事

国美和中永通泰两家家电零售巨头针锋相对联

2019-02-02 22:51:34

国美和中永通泰两家家电零售巨头“针锋相对”联商

国美南下广州直斥中永通泰为弱者,中永通泰在上海愤然反击国美外强中干。 昨天,国美电器南下广州,虽然总经理李俊涛谦称“低调”,但带齐企划部经理、广州和深圳老总的姿态,召集北京、广州、深圳几十家媒体的做法,使人觉得,李“好战分子”的定义更适合国美。 无需挑起“中永通泰”的话题,国美已经向发出了洋洋洒洒几千字的“挑战宣言”,“弱者的联盟”、“天方夜谈”等字眼不绝于目。而李俊涛与企划部经理陈晓萌在只有3名发问的前提下,不知不觉已经“表态”了30多分钟。他们态度非常鲜明:藐视中永通泰,质疑中永通泰。 国美老总李俊涛:中永通泰是弱者联盟 李俊涛表示,至9月23日止,全国华北、华东、华中、华南九家家电地区销售巨头联合发布,组成统一采购平台的上海中永通泰电器营销有限公司,这明显是针对国美、苏宁的。因为这些成员有一个共同的“特征”:在各自的势力范围内,国美正吞噬着他们的家电零售市场分额。 这种联盟有多大的作用?李表示质疑:首先,这种联盟是弱者的联盟。虽然他们自称是当地零售,但实际上,国美在北京、天津、上海、成都、重庆等地开设的百余家分店,年销售额已经达到120亿元,至今为止,国美有八个地区分部的年销售额超过当地市场销售总额的50%,按照国美扩张规律,地区分部一般在“入侵”三个月时占领当地家电零售市场分额的20-30%以上,一年内占领优先权。按照国美10月下旬进驻广州,11月进驻深圳的计划,李俊涛发誓:明年穗、深家电零售市场将属于国美。 其次,中永通泰几家公司合股的形式,也并不能改变其“联合国”的分散现状。打个比方,就像一架马车栓了9匹马,每匹马又属于不同的主人,虽然希望整架马车跑得更快,实际上只是一个“美好的理想”。 再次,中永通泰将采取什么样的组织架构,各自拥有多少股权,谁拥有决定权。利益如何分配等,至今没有答案。毕竟大家争的是同一块蛋糕,不可调和的利益矛盾下,联盟大旗能扛多久? 虽然国美有“战略上藐视对方”的意思。 但获悉,国美对广州分店能否打响炮非常重视。原定国庆开张的东山分店,将推迟到下旬开张,而国美高层也数下广州“偷师学艺”。陈晓萌表示,广东的消费者相对成熟,国美光靠低价吸引顾客还不够,他们目前正学习其他商家的做法,进一步提高购物、售后服务,例如增加儿童手推车、雨伞等。 中永通泰老总陈晓:国美外强中干 拨通了中永通泰暂任总经理陈晓的。作为上海地区家电零售的老大,上海永乐董事长陈晓显得不再像斯文的上海人。他言辞激烈地否认了国美“地区市场分额超过50%”的说法,“国美在各地的分公司表面上十分强大,但在北京,它的分额比大中少30%;在上海,市场分额小于20%;大中城市里,国美只有在天津的市场分额确保超过50%”。 陈晓接着对国美的连锁经营方式表示质疑。虽然号称全国连锁,但由于在不同地区,同样的产品还是要面对不同的分销商,说能拿到全国统一的格,是不准确的。陈晓的结论是:国美外强中干。 当问及中永通泰的进展。陈晓透露,今天他们已经向上海媒体发出公告。广州方面将由东泽电器负责。在公告里,他们确认了公司的主要原则。中永通泰的董事长仍是北京大众的张大中董事长,总经理改由职业经理人担任。 至今为止,他们已经与当年与国美“积怨颇深”的青岛海尔磋商两个多月,海尔初步允诺,采取“一女不嫁二夫”的做法,将部分型号单独供应给中永通泰,供货折扣向国美看齐。 有趣的是,被国美列入“中永通泰”敌人的南京苏宁,至今仍没有任何激烈表态,但获知,苏宁趁着国庆消费“黄金周”,在广州开店的步伐越来越近了。 (羊城晚报 蒋铮)

优质片碱厂家批发
石雕牌楼生产厂家
广州不锈钢通风柜公司
推荐阅读
图文聚焦